Facebook广告策略之Facebook广告目标的选择（二）

昨天，我们讲到了广告目标的选择及Facebook漏斗转化模型的广告策略。

在最后，我们提出了一个问题，难道Facebook广告目标的选择只能按照漏斗营销转化模型进行一步一步往下引导吗？

有人甚至提出了疑问，如果所有的网站或品牌都按照这个套路来做广告，觉得这么做得多少预算才可以啊？

也有小伙伴提出疑问，现在流行的COD与Shopify测品的模式，大家的套路各不一样，好像都没有定法，而轮到自己，测下来也是ROAS飘忽不定，没有一个万能的经验公式。

嗯，我想说，这都太正常了。试想一下，如果所有战场的态势发展都按照兵书上写的话，那么打仗最厉害的就是赵括，马谡之流了；而不是久经战争历练的粟裕将军了。

接下来，我们就结合广告主所面临的不同场景来谈谈广告策略。没有哪一种广告策略是万能的，因为市场本来就是瞬息万变的。正如哲学家所说的，这个世界上唯一不变的东西是变化本身。

首先，我们来看看昨天所讲的官方Facebook营销漏斗转化模型。

这种模型究竟在什么场景下适用呢？

答案是新建的垂直领域的网站，而且预算相对比较充足的网站。

搜索布局－－网红视频拍摄 ---- Facebook平台做第一轮Reach ---- 再营销受众（帮助用户全面决策）－－－转化广告

无论你做不做搜索广告，我都是建议你做搜索布局。此外，我也建议你，如果你有一款好看颜值高的潜力爆品，也可以结合下面的策略。抓住一个爆点，积累势能，快速崛起。

那直接上转化的目标的网站适合什么网站呢？

答案是杂货店，走测品模式Shopify与COD。

为什么这么说呢？有两个原因，一个是杂货店的特殊性，因为杂货店的模式，在于测爆品，本来就是流量的玩法，这种站的本质营销方法是测出自带流量的产品，增加曝光，所以核心在选品。其次广告主的特殊性，很多入场的广告主都是小团队或者个人玩家，需要快速回收，才能继续玩下去；最后一个原因是Facebook的算法的原因，普通人看Facebook，他是一个社交网站；但是营销人看来，这个公司就是一个数据公司。Facebook所设置的每一个广告目标，当广告主选择使用这个广告目标时，相当于给了Facebook一个KPI，KPI一旦设定，那么Facebook就会调动他的算法，根据用户历史行为数据，把这些广告匹配给能最大可能帮助它的系统完成KPI的用户。这你就应该懂了，如果你一开始就Target营销漏斗底端的转化阶段用户，无疑是钻了一个算法的空子。

但是有人会问，那为什么上面做垂直站的人就不能用这种方法呢？其实不是不能用，而是，这种直接Target转化广告目标的广告所对应的有效受众极其有限，所以，你要不断产品，去测试。另外，这样的产品越有一个特点：就是能够立刻激起用户的购买欲望，典型就是外观价值叠加的小玩意，比如好玩有创意，有用好玩，好看好玩儿的小产品等等，也就是很多人所说的Aha　ｍｏｍｅｎｔ，此外，能让人快速做决策的产品一般来说，价格都有一个上限，试问一下，如果你买一个几十快去的东西，你可能三分钟就决定了，看着外观不错，评价还可以就下单了。但是如果让你买个几百块上千块的东西，你一般肯定不会一下子就决定去买一个你连品牌都没听过的淘宝货。这就是这种测品方法的局限，一是选品能否跑曝的局限，一个是用户的认知的局限：即用户决策的复杂性，还有并不是所有用户都喜欢价值叠加的小清新和所需的产品不仅仅是外观价值。

老网站如何做Facebook广告营销推广策略呢？

大家都知道，社交广告营销也就是最近几年才兴起的，前几年大家基本都是通过SEO／SEM引流，或者有些B２B企业直接建了个展示网站放在那里，都没怎么管，完全靠着自己的销售们手动发网站给客户们才有的一些很少流量。但是无论如何，老，就意味着积累一定的数据量，这就要充分利用积累的原有数据，做好相似受众的扩展。无论你是积累的原来的网站访客，还是用户邮箱，这个时候都可以用上，你可以直接从漏斗的再营销阶段开始，快速扩展相似受众，从而达到节省预算，完成漏斗营销的目的。