Facebook广告策略之Facebook广告目标的选择（一）

在正式开始我们的文章之前，我们先上两张图:

一张是Facebook的广告目标合集图

另一张是Facebook广告目标嵌入营销漏斗的图：

大家有没有发现，Facebook广告目标的设置就是根据Facebook的转化漏斗来的。从最初的消费者知晓你的产品到消费者开始进行决策参考的阶段，最后到购买阶段，以及接下来我们会讲到的再营销的回购阶段都是一副完整的漏斗转化模型。

在漏斗的初始阶段即转化漏斗顶端，就是提高品牌知名度的阶段，因为社交广告不同于搜索广告，是主动触达用户的，所以一般就是facebook广告的模型就是先主动触达用户，从提高品牌知名度开始。那么品牌知名度广告与覆盖率广告之间到底有什么不同呢？本质上都是触达的更多人，让潜在顾客知道的人越多越好啊！其实他们的区别只有一个，那就是覆盖可以选择频次。你选择的受众，你想要他们多久看到你的品牌一次，目标是覆盖人数的广告是可以设置的。这个的作用是什么？是为了广告主对自己用户的注意进行更强的掌控，比如，你可以设置短时间内，让潜在客户多次看到你的广告，从而在认知上对你的品牌得到加强；你也可以设置更长时间看到一次，减少用户的广告疲劳:

接着就是转化漏斗的中间部分就是用户的购买决策阶段。这个阶段你的广告的目的就是帮助用户做决定，全面展示你的优点，打消用户的顾虑，帮助用户解释疑问的阶段。

在这个阶段，你的目标就是尽可能多的获得对你更感兴趣的潜在用户更多的了解你增加对你的正面印象。比如Leads（线索）广告，引流到Messenger，WhatsAPP这些即时聊天工具的广告，就是找到那些愿意接下来跟你沟通的用户；引流到网站或者博客的以流量为目标的广告就是让对你感兴趣的用户更进一步地了解你的产品优点，解决他们购买前的疑惑，强化你产品的优点等。而参与度广告，即engagement的互动率广告，可以增加社交传播的信任度，直接让潜在客户更多的去讨论，分享传播你的创意。这其中的一些素材表现形式--动态素材，视频创意，GIF等在这个时候会因为很强的表现力，获得的点击效果会更佳。

最后一个阶段是漏斗的最底层，转化阶段。对用户来说，就是他们决策时间到了。

在这个阶段，你要解决的就是临门一脚。对中国的广告主来说，你的各种限时促销，捆绑销售，打折甩卖或者说尊贵VIP限时抢，都可以在这个阶段用上了。

以上，是我们今天讲的广告目标的选择。但是事实上，用起来一定要按照上面的步骤按部就班来吗？

具体的使用过程中，我们该如何侧重呢？可以看我们下一期：Facebook广告策略如何选择之实战经验。