Reddit营销运营引流方法论分享

国内做Reddit营销的人大有人在，做的好的也很多，有些网站整站的流量几乎都靠reddit来的，特别是做某些你懂的产品的小伙伴，更是把Reddit做出了花，都成了网红都。排除Reddit作为最好玩的英文网站的可玩性外，Reddit确实是一个海外内容营销者值得深究的平台。请看清我的前提，是内容营销者，如果你没有内容生产能力，在这里你是一个发垃圾广告遭唾弃的人。要想在Reddit上收获自己想要的营销果实，内容输出能力是放在第一位的，其次才是套路。近期，我决定写一写自己在Reddit上营销的一些经验与方法分享下。同时也会分享一些好的Reddit的营销案例给大家。今天呢，就先给大家分享一些Reddit上营销，自己的整体见解。

1.Reddit上极其讨厌明目张胆的广告在上面做营销

这个小标题，尝试过在reddit上做营销的人都应该都有所体验了，很多人甚至会觉得，我的这个简介，甚至有些废话的感觉。但我还是想进一步给大家诠释这句话的意思。在生活中，即使我们不玩Reddit,我们还是会讨厌一些人给我推送我们不需要的广告，比如房地产销售的电话，推荐办信用卡的等等。那就是说，大家都讨厌广告,只有一种情况下，用户不讨厌广告。什么情况？那就是广告变成你需要的信息的时候，你不再讨厌广告了，比如说，你刚准备买房呢！房产销售告诉你有一套有价格洼地的房产在那里。估计就算是驱车几十公里，你也会立马赶去看房。什么时候Reddit的用户需要广告？那就是你的广告是Reddit用户需要的东西的信息的时候。那么，如何才能找到那些需要你提供的信息的Redditors呢？这就涉及到曝光。试想一下，如果你是卖女性化妆品的，你是想把广告投放在篮球厂旁边，还是卖女式服装店的门前。这就涉及到另一个问题，精准曝光，所以Reddit营销为了不激起大家的讨厌，你首先要找的就是你的精准曝光点。属于你的产品品类的Subreddit。其次，我们再来看，找到Subreddit就够了吗？你有发帖权限吗？你发的帖子的大家喜欢吗？会upvote还是downvote呢？如果以上，都都是否定的，那么你还是没有曝光权限。这个时候就涉及到一些技巧，技巧背后的原理还是围绕着他们不喜欢明目张胆的广告，背后的发散是，如果和让广告不明目张胆，如何让明目张胆的广告不那么像广告。

2.漏斗营销原理适用于Reddit营销的整个流程

不要想着随便一个垃圾帖子一发就在Reddit上源源不断地给你的网站带来流量了。你要有全局思维，什么叫全局？就是脑子里时刻想着漏斗模型。一步一步把Reddit的用户到造成你的网站用户，这份中将还有很多路需要走。而承载着每一步的都是精细化的运营与内容的输出。

举例，你前期在你选择的与你产品垂直的Subreddit下，你首先要做的绝对不是去发帖子，甚至不是去评论帖子，而是观察，了解这个Subreddit下，你的目标用户的特点，他们喜欢什么样的内容，他们关注哪些话题，这些话题中，哪些是你可以用到的。之后才是评论，点赞，去融入他们；然后才是更具体的了解需求，慢慢输出价值，最后才是引导对你的兴趣，最终才能带来一些转化。

3.Reddit运营引流效果的衡量：KPI

这里的KPI没有贬义，我指的是数据意识。记住，你的每一步都是有数据记录。运营产生初始数据，然后数据再指导你运营，这在Reddit上也至关重要。很多人认为运营是一件很简单的事儿，不就是每天发发广告嘛！再不济就是写写文案，发发广告。如果你是这种认知，你肯定是做不好任何事儿的。做每次行动之前，都要拆解，把目标数据化。比如上面讲漏斗当中，我们看看，比如今天下午，你拿出两小时出来研究你选择的那个有500万人的Subreddit下面做用户需求调研。你的目标是深挖三条这个Subreddit下用户跟自己产品相关的需求。然后你再细分这三条需求需要详细了解的指标：相关贴子链接，多少人upvote,多少人参与讨论，讨论里最受欢迎的评论的文案，跟自己产品相关的表达地道的文案，自己觉得可以在Reddit营销上可以用的点，可以与网站落地页结合运用的点等等。全部挖掘出来。然后做成Excel表格，完成Reddit运营工作流程的追踪。

Reddit是一个值得深挖的流量平台，在研究之前，一定要记得科学的方法会指导你前进，而不是抓住一点，全局迷惑的。

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